Feiras |
Simtec 2008 gera R$ 650 milhões em negócios
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O Simtec 2008 superou as expectativas, registrando R$ 650 milhões
em negócios durante os seus quatro dias e projeção
de R$ 1 bilhão nos próximos quatro anos. O coordenador-geral
do Simtec, José de Jesus Vaz, destaca que nesta edição
o evento consolidou-se definitivamente como uma mostra internacional,
tendo recebido muitos estrangeiros entre os 18 mil visitantes,
vindos de todos os continentes, interessados na tecnologia, equipamentos
e conhecimento brasileiros.
No período foram criados cerca de 800 empregos temporários,
além da importância que o evento representa para
a economia de Piracicaba e região. José Antonio
de Godoy, presidente da Acipi (Associação Comercial
e Industrial de Piracicaba), uma das realizadoras da iniciativa,
afirma que essa movimentação ocorre principalmente
nos ramos hoteleiro, gastronômico, de lazer, de comércio
e imobiliário, considerando que todos os hotéis
da cidade ficaram lotados pelos visitantes e muitas empresas recorreram
à locação de chácaras para acomodar
seus funcionários. Antes mesmo da abertura do Simpósio,
a economia já começa a sentir os reflexos positivos
do Simtec, por causa da preparação logística
e prestação de serviços diversos.
As empresas Brasveda Acessórios Industriais e Vedações,
Mec Mont Soluções em Instalações Industriais
e Kone Indústria de Máquinas Ltda, estiveram presentes
e comentaram que foram 4 dias de bons negócios e parcerias.
Segundo Luis Alberto Gullo, diretor industrial da empresa Kone,
a concentração de público com interesses
semelhantes é um dos pontos mais vantajosos destes eventos.
O contato direto com futuros clientes e parceiros que o ambiente
proporciona, gera economia de tempo e também financeira.
As feiras de negócios que ocorrem em todo o mundo são
uma das portas de entrada para os empresários que desejam
participar do mercado nacional e internacional.
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Sucesso exige planejamento
A melhor porta de entrada para o mercado de importação
e exportação são as feiras de negócios.
A concentração de um público com interesses
semelhantes é um dos pontos mais vantajosos do evento. O
contato direto com futuros clientes e parceiros que o ambiente proporciona,
gera economia de tempo e também financeira, pois é
só colocar no papel o total de contatos que se faz e projetar
esse número para o cotidiano real, com visitas a empresas,
ligações e reuniões, pode-se chegar a um valor
que rapidamente demonstra essa economia de investimentos.
A feira pode ser vista como uma famosa “via de duas mãos”,
o participante ora se comporta como expositor, ora como visitante.
Apresenta seus diferenciais ao mesmo tempo em que incorpora as novidades
do mercado, mantendo, assim, sua competitividade e aumentando as
possibilidades de sucesso.
Investir nessa visibilidade é um bom negócio. Em termos
comerciais e práticos, as feiras proporcionam condições
de negociação imediata dos produtos e serviços
expostos bem como a possibilidade de criar um intercâmbio
comercial permanente. Além disso, o ambiente das feiras possibilita
a realização de vários contatos com as mais
diversas categorias de visitantes como compradores em potencial,
clientes, vendedores de outros produtos, possíveis fornecedores,
representantes e distribuidores, além da oportunidade de
se relacionar com jornalistas e autoridades. |
Como escolher a
feira certa
A decisão de participar em uma determinada
feira deve estar ligada a um sólido conjunto de informações
sobre o seu produto e a que conduz a feira. É um erro selecionar
os eventos apenas porque a concorrência também participa
ou porque já é habitual marcar presença em
determinada exposição. Também optar por não
tomar parte simplesmente por recear ser visto pela concorrência,
é de fato um erro.
Diante das opções oferecidas pelo mercado, o caminho
é direcionar a escolha tendo como foco a estratégia
da empresa, a conjuntura econômica e as tendências do
mercado. Assim, terá maior chance de sucesso a organização
que optar por necessidades próprias.
É importante destacar
os seguintes pontos:
- Calendário de feiras;
- Perfil e os dados estatísticos das feiras;
- Pesquisa do mercado-alvo;
- Planejamento financeiro;
- Esteja presente em feiras, vendo tudo com olhos de visitante,
com olhos de expositor e conversando com promotores, expositores
e visitantes.
- Invista em viagens de prospecção de negócios
para ganhar experiência sobre as peculiaridades do mercado
em que se pretende penetrar.
- Mantenha o foco em objetivos claros e alinhados com os objetivos
globais da empresa.
- Conheça o valor do investimento elaborando um levantamento
de custos detalhado, inclusive, com a programação
de desembolsos.
Estabelecidos os objetivos, as metas e o planejamento
financeiro a decisão de participar fica por conta do investimento.
Não há como negar. Participar de feiras dá
trabalho. Mas vale a pena!
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